Первое, что мы открываем в чужом кабинете, — отчёт по поисковым запросам. Не список ключевых фраз, которые задал специалист, а реальные формулировки, по которым люди кликали и списывали ваш бюджет. Там обычно и находится самая быстрая экономия: запросы со словами «своими руками», «бесплатно», «отзывы сотрудников», названия конкурентов в связке с «работа» и «вакансии». Эти фразы превращаются в список минус-слов, и его можно применить в тот же день.
Второй слой — соответствие стратегии объёму данных. Автостратегия с оптимизацией конверсий обучается на целевых действиях; если целевое действие срабатывает пару раз в неделю, обучаться ей не на чем, и она откручивает бюджет вслепую. Мы смотрим, сколько конверсий реально набирает каждая кампания, не режет ли недельный бюджет показы в лучшие часы и не задраны ли ставки там, где аукцион давно стал дешевле.
Третий слой — площадки РСЯ и то, что происходит после клика. По площадкам мы сортируем расход рядом с конверсиями и собираем кандидатов в запрещённые. По посадочным сверяем обещание объявления с первым экраном: если в тексте цена «от», а на странице её нет, отказы будут высокими независимо от качества настройки. Отдельно проверяем, что цель в Метрике вообще срабатывает — бывает, что форму переделали, а событие отправлять забыли, и кампании полгода оптимизируются на пустоту.
Отчёт мы собираем как рабочий список задач, а не как презентацию. У каждой правки есть приоритет, ожидаемое влияние на цену заявки и пометка исполнителя. Минусовку, чистку площадок и правку быстрых ссылок обычно забирает ваш специалист или подрядчик — это нормальный сценарий, и мы к нему готовим формулировки. К нам возвращаются, когда нужна пересборка структуры или постоянное ведение.
