Что разберем
- Две разные статьи расхода: работа подрядчика и рекламный бюджет
- От чего зависит цена клика
- Как не потратить первый месяц бюджета впустую
Кому особенно полезно
Для тех, кто планирует рекламный бюджет и хочет разделить, за что платишь подрядчику, а что уходит напрямую в Яндекс за клики.
В смете на Директ почти всегда путают две разные вещи: стоимость настройки и ведения кампаний и сам рекламный бюджет, который уходит Яндексу за клики. Если подрядчик не разделяет эти строки в разговоре, легко потратить бюджет на клики без понимания, сколько стоит сама работа и сколько — покупка трафика. Разделяя работу подрядчика и рекламный бюджет с самого начала, легче договориться о цифрах и не спорить за что именно заплачены деньги.
«Самый частый конфликт в Директе начинается с фразы «мы заплатили 60 тысяч, где заявки?» — и выясняется, что 25 из них были работой, а 35 ушли Яндексу за клики, и никто заранее не сказал, что этих 35 хватит на неделю в конкурентной нише. Мы разделяем две строки в первом же разговоре и просим держать рекламный бюджет на аккаунте клиента: так деньги за клики видны в кабинете, а работа подрядчика — в отчёте.»
Две разные статьи расхода: работа подрядчика и рекламный бюджет
Настройка и ведение — это работа: сбор семантики, структура кампаний, тексты объявлений, минус-слова, цели и еженедельная оптимизация. Это то, что вы платите студии или специалисту, и это не зависит от того, сколько денег вы вложите в клики.
Рекламный бюджет — это отдельная сумма, которую видит Яндекс и списывает за клики по вашим объявлениям. Она полностью в ваших руках: можно тестировать нишу с небольшим бюджетом и увеличивать его только после того, как экономика по заявке стала понятной.
- Настройка и первый запуск — фиксированная работа за конкретный объем задач.
- Ежемесячное ведение — оптимизация ставок, чисток и новых сегментов.
- Рекламный бюджет — отдельная статья, которую вы контролируете сами.
От чего зависит цена клика
Цена клика в Директе формируется на аукционе и сильно зависит от ниши: конкурентные тематики (недвижимость, юридические услуги, медицина) стоят дороже, чем локальные бытовые услуги. Кроме конкуренции на цену влияют качество объявления, релевантность посадочной страницы и то, насколько точно настроена аудитория.
Именно поэтому агентство, которое сначала проверяет посадочную страницу и только потом запускает кампании, экономит бюджет: слабая страница увеличивает цену клика косвенно — через низкий CTR и низкую оценку качества у самой рекламной системы.
Как не потратить первый месяц бюджета впустую
Первый месяц — это всегда период обучения кампании: система собирает статистику, а подрядчик чистит нерелевантные запросы и площадки. Ошибка — сравнивать первую неделю с плановой ценой заявки и делать выводы слишком рано.
Разумный подход — заложить на старте безопасный тестовый бюджет, зафиксировать целевую цену заявки заранее и смотреть на кампанию в динамике 2-4 недели, а не по первым дням показов.
Директ с проверкой посадочной перед запуском
Настройка Яндекс.Директ
Настраиваем и ведём Яндекс.Директ так, чтобы реклама приводила обращения по понятной цене, а не просто клики. От 25 000 ₽ в месяц, запуск за 5–10 дней.
3 точки роста вашего сайта
Посмотрим сайт руками и пришлём в Telegram три конкретные вещи, которые сейчас мешают ему приводить заявки. Без презентации и коммерческого предложения.
- Что на первом экране мешает понять, чем вы помогаете и сколько это стоит
- Где теряются заявки: формы, скорость, версия для смартфонов
- По каким запросам сайт уже близко к топу и чего ему не хватает
Разбор присылаем в течение суток в рабочие дни: Пн–Пт 9:00–19:00, Сб 10:00–18:00 (МСК). Ответ приходит в Telegram, звонить и продавать по телефону не будем.
FAQ по теме
Правда ли, что можно запустить Директ с любым бюджетом?+
Почему цена клика у конкурентов может отличаться в разы?+
Что должно быть в отчете по ведению кампании?+
Можно ли платить агентству процент от рекламного бюджета вместо фиксированной оплаты за ведение?+
Стоит ли сразу увеличивать бюджет, если первые заявки дорогие?+
Ниши, где это особенно важно
Основатель Web Sprint, автор статьи
Контролирую качество каждого этапа: от первого аудита до финального релиза. Отвечаю репутацией за результат.
