Сколько стоит реклама сайта в интернете

Реклама в интернете не продаётся пакетом с фиксированной ценой, как товар на полке. Вы покупаете не «рекламу», а показы и клики на аукционе: Яндекс.Директ и VK Реклама в каждый момент сравнивают ставки всех, кто хочет показаться этой же аудитории. Поэтому один и тот же бюджет в двух разных нишах даст разное число кликов и совсем разное число обращений.

Практический вывод простой: строка «реклама — столько-то рублей в месяц» в коммерческом предложении не значит ничего, пока не расписано, что входит в эту сумму, а что оплачивается площадке отдельно. С этого разделения и стоит начинать любой разговор о бюджете — дальше разбираем его по частям.

Рекламный бюджет — это сумма, которую Яндекс или ВКонтакте списывают за клики и показы. Она лежит на вашем счёте в рекламном кабинете, тратится по мере открутки объявлений и полностью остаётся под вашим контролем: можно начать с ограниченного теста и увеличивать вложения только после того, как стала понятна экономика по заявке.

Вторая строка — работа над кампаниями: сбор семантики, структура кампаний, тексты объявлений, минус-слова, настройка целей в Яндекс.Метрике и еженедельная оптимизация. Она не зависит от того, сколько вы вложите в клики. У нас ведение Яндекс.Директа стоит от 25 000 ₽ в месяц, таргетированная реклама ВКонтакте — от 20 000 ₽ в месяц.

Слово «от» здесь означает объём работы, а не приманку в прайсе. Одна услуга в одном городе и десять направлений в нескольких регионах — это разное количество кампаний, разный объём семантики и разное время на еженедельную чистку. Точную цифру мы называем после разбора задачи, но она считается от объёма кампаний, а не от размера вашего рекламного бюджета.

Реклама на поиске Яндекса показывается человеку, который уже сформулировал запрос — «ремонт стиральных машин на дому», «имплантация зубов цена». Клик здесь самый дорогой, потому что за горячий спрос конкурируют все, но и до обращения от него ближе всего.

РСЯ — это показы на сайтах-партнёрах и в сервисах Яндекса. Клик обычно дешевле, чем на поиске, но аудитория холоднее: человек не искал вас прямо сейчас. Такие кампании требуют регулярной ручной работы — мы ежедневно чистим мусорные площадки, иначе бюджет уходит на трафик, который никогда не превратится в заявку.

Таргет ВКонтакте работает не от запроса, а от аудитории: сегменты, интересы, ретаргетинг на тех, кто уже был на сайте. Первый контакт здесь обычно дешевле, но решение человек принимает не сразу, поэтому таргет считают не по цене клика, а по цене обращения после нескольких касаний — и без пикселя на сайте эти касания просто не отследить.

Платных каналов в интернете больше — маркетплейсы, соцсети, зарубежные площадки. В этой статье мы говорим только о том, что ведём сами: Яндекс.Директ и таргетированная реклама ВКонтакте. По ним мы отвечаем за экономику и умеем считать её до сделки.

Цена клика формируется на аукционе, но управлять ей можно. Конкурентные тематики — недвижимость, юридические услуги, медицина — стоят заметно дороже локальных бытовых услуг. В сезон ставки в тех же кампаниях растут, в межсезонье падают. А качество объявления и релевантность посадочной страницы влияют на цену косвенно, через оценку качества у самой рекламной системы: слабая страница делает клик дороже даже при той же ставке.

Ещё важнее второй показатель — цена заявки. Она зависит не только от рекламы, но и от того, что человек видит после клика. Именно поэтому мы проверяем посадочную страницу до запуска кампаний: платить за трафик на страницу, которая не отвечает на запрос из объявления, — самый быстрый способ увеличить стоимость обращения.

Считать бюджет стоит не от суммы, которую не жалко, а от целевой цены заявки. Прикиньте, сколько обращений в месяц вам нужно и какая цена обращения окупается с учётом среднего чека и доли сделок. Произведение этих двух чисел — рабочий ориентир по бюджету на клики. Мы фиксируем целевую цену заявки до запуска и даём медиаплан с прогнозом, чтобы решение принималось не вслепую.

Обратная ошибка тоже дорогая: слишком маленький бюджет не даёт кампании набрать статистику. Аукцион просто не выдаёт достаточно показов, алгоритмам не на чем обучаться, а вам — не на чем делать выводы. Первые одна-две недели после запуска это всегда период обучения: сравнивать цену заявки первых дней с плановой рано, смотреть нужно на динамику двух-четырёх недель.

Цели в Яндекс.Метрике нужно настроить до первого рекламного клика, а не после. Иначе первые недели открутки останутся без данных, и весь тестовый бюджет уйдёт на трафик, о котором вы не узнаете ничего, кроме общего расхода. Дальше связываем путь от клика до сделки, чтобы видеть не только количество заявок, но и какие из них дошли до денег.

Отчёт по ведению должен отвечать на три вопроса: сколько стоит заявка по каждой кампании и сегменту, что именно отключили за период и что делаем дальше. Если в отчёте только общий расход бюджета и число кликов, вы платите за трафик вслепую — и вопрос «сколько стоит реклама в интернете» так и останется без честного ответа.