Что разберем
- Минимальный набор метрик для управляемости
- Где чаще всего ошибаются
- Еженедельный ритм решений
Кому особенно полезно
Для тех, кто сам ведёт рекламный бюджет и хочет считать окупаемость без сложных таблиц и путаницы в метриках.
Метрики полезны только тогда, когда помогают принимать решения. Если отчеты сложные и непонятные, команда начинает действовать интуитивно и теряет деньги. Главная задача этих метрик не «красивый отчет», а понятные управленческие решения: что масштабировать, что отключать и что тестировать дальше.
Основатель Web Sprint, автор статьи
Контролирую качество каждого этапа: от первого аудита до финального релиза. Отвечаю репутацией за результат.
«Многие предприниматели смотрят на CTR или стоимость клика. Но клики не платят зарплату сотрудникам. Единственное, что имеет значение — это сколько рублей чистой прибыли приносит каждый вложенный в рекламу рубль. Считайте ROMI.»
Минимальный набор метрик для управляемости
Для большинства сервисных бизнесов достаточно контролировать 4 показателя: расход, заявки, CPL и ROMI. Этого хватает, чтобы понимать, масштабировать канал или останавливать гипотезу.
Где чаще всего ошибаются
Главная ошибка — считать только форму заявки, игнорируя качество заявки и конверсию в продажу.
- Не разделяют первичные и повторные обращения.
- Не учитывают отмены и возвраты.
- Смотрят агрегированно, без разбивки по источникам и посадочным.
Еженедельный ритм решений
Раз в неделю фиксируйте 2-3 управленческих решения: что отключаем, что усиливаем, что тестируем. Такой ритм дает заметный эффект уже через месяц.
Разбираете тему — значит пора действовать
Настройка Яндекс.Директ
Запускаем и ведем Яндекс.Директ так, чтобы реклама приводила обращения по понятной цене, а не просто давала клики.
