Аудит интернет-магазина светильников: реклама в сетях приносит в 9 раз меньше
Задача
Интернет-магазин светильников и электрики: около 900 тысяч визитов в год при низкой конверсии в заказ. Нужно было понять, какие источники приносят заказы и доход и где проседает воронка.
Решение
Разобрали год электронной коммерции в Метрике: источники при первом и последнем значимом переходе, заказы и доход по каналам, воронку от просмотра товара до заказа, долю брошенных корзин и связку рекламы с Метрикой.
Было / Стало
До оптимизации (Было)
Сети получали 54% рекламных визитов и давали 12% рекламного дохода; расходы на рекламу не были загружены в Метрику, окупаемость не считалась.
После оптимизации (Стало)
Рекомендации: загрузить расходы и считать окупаемость по кампаниям, сократить сети или перевести их на цель «покупка», усилить поиск и органику, разобрать шаг «товар → корзина» (5%) и возвращать брошенные корзины рассылкой.
Цифры из Метрики
Результат
Доход на визит: 76 ₽ против 8 ₽
Реклама Директа в поиске приносила 76,3 ₽ дохода на визит, реклама в сетях — 8,4 ₽, хотя сети забирали больше половины рекламных визитов. Конверсия магазина в заказ — 0,32%, из добавивших в корзину заказывает 17,6%.
Технологии
Нужен похожий результат?
Разберём задачу и приоритетные точки роста без лишней теории.
Написать в TelegramОставить заявкуКуда идти дальше
Что мы делали в этом кейсе и где это работает так же
Услуги из этого проекта, ниши с похожим спросом и материалы, которые объясняют логику решений.
Связанные услуги
Продвижение интернет-магазина
SEO-продвижение интернет-магазина от 45 000 ₽ в месяц: категории и фильтры под спрос, описания товаров, чистка дублей фасетов, региональность каталога.
Аудит Яндекс.Директа
Разбираем действующий кабинет Директа: структуру кампаний, поисковые запросы, стратегии, площадки РСЯ и связку с целями Метрики. Список правок за 3-5 дней, от 15 000 ₽.
Сквозная аналитика
Показываем, откуда приходят заявки и какие каналы действительно приносят деньги, чтобы вы принимали решения по фактам, а не на ощущениях.
Кейсы по теме
Подъёмное оборудование: с нуля до 2 302 визитов из поиска в месяц
Визиты из поиска выросли со 110 в июне до 2 302 в сентябре 2026 года. За август и сентябрь из поиска пришла 31 заявка через форму.
Детский центр: рост поиска в 11 раз за три месяца
Визиты из поиска выросли с 558 в июне до 6 178 в сентябре 2026 года. Обращений из поиска — 61 в сентябре против 9 в августе.
Полезные материалы
Карточка товара: что влияет на продажи и на позиции
Разбираем карточку товара в интернет-магазине по элементам: описание вместо выгрузки поставщика, характеристики, фото, наличие, отзывы, разметка Product.
ДРР: как посчитать, сколько ваш бизнес может тратить на рекламу
Считаем допустимый рекламный бюджет от маржи, а не от выручки: целевая стоимость клиента, цена заявки, цена клика и ДРР на сквозном примере. Плюс что такое «Доля рекламных расходов» в стратегиях Директа.
Хотите такой же результат?
Разберём вашу ситуацию бесплатно
Напишите коротко о задаче — посмотрим, что реально сделать в вашей нише, с каким бюджетом и за какой срок. В первом ответе скажем честно: беремся или нет и почему.
Что приготовим к созвону:
- Анализ текущего сайта и рекламы конкурентов в вашей нише.
- Предложение по формату входа: аудит, посадочная или SEO.
- Реальные сроки и бюджет без скрытых наценок.