Магазин растёт в поиске не главной страницей и не одной карточкой товара. Основной спрос забирают страницы категорий и связок «категория + фильтр»: человек уже выбрал параметры и хочет попасть сразу на готовую подборку, а не листать каталог с нуля. Мы разбираем каталог именно по этой логике: какие фильтры заслуживают собственного адреса и текста, какие карточки переписываем первыми, где фасетная навигация плодит почти одинаковые URL и съедает обход сайта. Метрику берём не «заявка», а заказ: в отчётах электронной коммерции Яндекс.Метрики смотрим, какие категории приносят выручку, какой у них средний чек и на каком шаге отваливается корзина. Первые сдвиги по трафику обычно видны на 2-3 месяце, устойчивый рост каталога — от полугода.
от 45 000 ₽ / меспервые сдвиги 2-3 месяца, рост от полугодаОбсудить задачу
РЕЗУЛЬТАТ
УСЛУГА
Кратко
Продвижение каталога, где спрос собирают категории и фильтры, а результат считается заказами и средним чеком, а не заявками.
Вопрос
Можно ли продвигать интернет-магазин, если в каталоге тысячи товаров?
Да, но не всеми карточками сразу. Поисковый спрос в магазине собирают страницы категорий и значимых фильтров, поэтому сначала мы определяем, какие связки «категория + фильтр» получают собственный адрес и текст, и убираем дубли, которые плодит фасетная навигация. Карточки переписываем по приоритету — начиная с тех, что уже дают заказы.
Формат работы
Форматы продвижения интернет-магазина и цена в месяц
Ниже — конкретные варианты с ценой и сроками. Выберите тот, что подходит под вашу задачу, остальное обсудим на созвоне.
Рост по приоритетным категориям
от 45 000 ₽ / мес
Первые результаты
первые сдвиги по трафику на 2-3 месяце, рост по заказам — от полугода
Когда подходит
Подходит, когда каталог технически в рабочем состоянии, а выручку тянут 3-5 категорий и нужно вырастить именно их, не трогая весь ассортимент разом.
Когда не подойдёт
Не сработает, если магазин отдаёт поиску десятки тысяч комбинаций фильтров: рост приоритетных категорий упрётся в обход каталога, и начинать придётся со второго формата.
Что входит
Разбор спроса по выбранным категориям и карта посадочных под их фильтры.
Переписанные страницы категорий и карточки товаров, которые уже приносят заказы.
Отчёты по заказам и среднему чеку в разрезе категорий, а не по общему трафику.
карта посадочных и список дублей за 3-4 недели, сдвиги по трафику — с третьего месяца
Когда подходит
Подходит, когда фильтров много, адреса плодятся сами собой, а часть каталога либо не попала в индекс, либо попала в десяти вариантах.
Когда не подойдёт
Требует разработчика на вашей стороне или доступа к шаблонам магазина: правила канонизации, адреса фильтров и пагинацию мы описываем детально, но внедряет их тот, кто владеет кодом.
Что входит
Полная карта адресов каталога и разбор, где фасеты, сортировки и пагинация дублируют друг друга.
Правила индексации фильтров, Clean-param и канонических адресов под вашу платформу.
Разметка Product и Offer, сверка товарного фида с реальным наличием и ценами.
Снимаем полную карту адресов каталога и сравниваем её с тем, что реально в индексе Яндекса и Google.
Составляем список фильтров, которые должны стать посадочными, и список комбинаций, которые надо склеить или закрыть.
Приводим в порядок отчёты электронной коммерции в Метрике, чтобы дальше считать заказы и средний чек по категориям, а не общий трафик.
Берём 3-5 категорий с наибольшей выручкой и переписываем их страницы и карточки приоритетных товаров.
Что нужно от вас и вашего разработчика
Доступ к Яндекс.Метрике, Вебмастеру и админке каталога — без выгрузки товаров и заказов работа идёт вслепую.
Ответ, какие категории приоритетны по марже, а не только по обороту: иногда самый ходовой товар приносит меньше всего.
Разработчика или подрядчика, который внедрит правила канонизации, адреса фильтров и разметку — мы описываем их подробно, но правим шаблоны магазина владельцы кода.
Актуальные данные по наличию и срокам доставки: страница с товаром «нет в наличии» теряет позиции быстрее, чем мы её вырастим.
Когда магазину параллельно нужен Директ
Если сезон начинается через месяц-два, а органика по нужным категориям только разгоняется.
Если выводите новую категорию и хотите быстро понять, есть ли по ней платёжеспособный спрос, до вложений в тексты и фото.
Если нужно набрать первые данные по конверсии категории: на платном трафике это занимает недели, на органике — месяцы.
Если по части товаров верх выдачи занят агрегаторами и органикой туда дешевле не заходить.
«В магазине почти всегда есть два каталога: тот, что удобен товароведу, и тот, который ищут люди. Мы сводим их вместе — тогда фильтр «зимние шипованные R16» перестаёт быть служебным параметром и становится страницей, которая продаёт.»
Григорий Аникеев
Руководитель Web Sprint
от 45 000 ₽ / мес
Старт работ
2-3 месяца
Первые сдвиги по трафику
от 6 месяцев
Устойчивый рост каталога
Почему магазин растёт категориями и фильтрами, а не главной страницей
Типичная картина в магазине: карточек в каталоге пять тысяч, а адресов поиск видит сто тысяч. Разницу дают фильтры, сортировки, пагинация и метки — каждая комбинация открывается по своему адресу и выглядит для поиска как отдельная страница. Обход каталога уходит на перебор этих комбинаций, а новые товары неделями ждут своей очереди на индексацию.
Мы начинаем не с текстов, а с выгрузки адресов и сравнения её со спросом. Фильтры, за которыми стоят реальные запросы, превращаем в посадочные с человекопонятным адресом, своим заголовком и коротким текстом по существу — размеры, материалы, сроки доставки. Остальные комбинации склеиваем каноническим адресом или закрываем через Clean-param в robots.txt, чтобы поиск тратил обход на товары.
Дальше работа идёт по деньгам, а не по алфавиту. Берём выгрузку заказов, смотрим в отчётах электронной коммерции Метрики средний чек и долю брошенных корзин по категориям и переписываем в первую очередь те карточки и категории, которые уже приносят выручку. Наличие и цена при этом проверяются вместе с текстом: страница товара, которого нет на складе, теряет позиции быстрее, чем успевает их набрать.
Сверить число товаров в каталоге с числом адресов, которые магазин отдаёт поиску.
Разделить фильтры на посадочные и служебные, а служебные закрыть каноническим адресом или Clean-param.
Переписывать карточки в порядке выручки: сначала то, что уже покупают, потом остальной ассортимент по шаблону характеристик.
Держать цену и наличие в разметке синхронными с каталогом, иначе сниппет начинает работать против магазина.
Считать результат заказами и средним чеком по категориям, а не общим ростом посещаемости.
Как проходит работа
1
Выгружаем структуру каталога и сверяем её со спросом: какие категории и наборы фильтров действительно ищут, а какие придумал товаровед.
2
Считаем, сколько адресов магазин отдаёт поиску сейчас, и находим места, где фасеты, сортировки и пагинация размножают одинаковые страницы.
3
Собираем карту посадочных под категории и фильтры и фиксируем правила: что индексируется, что склеивается каноническим адресом, что закрывается.
4
Переписываем карточки приоритетных товаров, добавляем недостающие характеристики и разметку цены и наличия.
5
Разбираем региональность: где каталогу нужен отдельный раздел под город, а где достаточно настроек региона в Вебмастере.
6
Каждый месяц смотрим заказы и средний чек по категориям и переносим усилия туда, где выручка отзывается быстрее.
Кому подходит
Если в каталоге сотни или тысячи позиций, а из поиска приходят в основном на главную и на пару случайных карточек.
Если магазин держится на рекламе и бюджет Директа растёт быстрее выручки.
Если фильтры каталога либо целиком закрыты от индексации, либо наоборот отдают поиску тысячи почти одинаковых адресов.
Если описания товаров пришли из прайса поставщика и слово в слово совпадают ещё у десятка магазинов.
Если продаёте в нескольких регионах, а в выдаче магазин видно только по одному городу.
Что получите на руки
Карта посадочных страниц каталога: какие категории и связки «категория + фильтр» получают свой адрес, заголовок и текст, а какие остаются служебными.
Правила для фасетной навигации: канонические адреса, Clean-param в robots.txt, поведение сортировок и пагинации — чтобы поиск обходил товары, а не комбинации фильтров.
Переписанные описания и характеристики по приоритетным товарам — начинаем с тех, что уже дают выручку, а не с первой буквы алфавита.
Разметка Product и Offer и корректный товарный фид, чтобы в сниппете отображались цена и наличие, а данные в разделе «Товары и цены» Яндекс.Вебмастера совпадали с каталогом.
Настроенные отчёты электронной коммерции в Метрике: заказы, средний чек и доля брошенных корзин в разрезе категорий.
Ежемесячный разбор: какие категории выросли по заказам, а не только по показам, и куда переносим работу дальше.
Частые вопросы
Вопросы про продвижение интернет-магазина
Чем SEO интернет-магазина отличается от продвижения сайта услуг?
На сайте услуг растят несколько страниц и считают заявки. В магазине посадочных сотни: каждая категория и каждый значимый фильтр — отдельная точка входа, а рядом тысячи карточек, которые конкурируют между собой и с копиями того же прайса у других магазинов. И считаем мы не заявку, а заказ, средний чек и долю брошенных корзин — страница может дать много переходов и почти ноль выручки, если товар не в наличии или цена в сниппете устарела.
Нужно ли переписывать описания всех товаров, если в каталоге несколько тысяч позиций?
Нет, и пытаться не стоит. Мы берём выгрузку по заказам за последние месяцы и переписываем сначала карточки, которые уже приносят деньги, плюс те, где есть спрос в поиске, но текст дословно совпадает с прайсом поставщика. Остальной каталог получает единый шаблон характеристик и корректную разметку — этого достаточно, чтобы карточки не мешали друг другу.
Страницы фильтров закрывать от индексации или продвигать?
Ни то, ни другое целиком. Мы делим фильтры на два списка: те, что соответствуют реальным запросам («угловой диван с оттоманкой», «зимние шины R16»), получают человекопонятный адрес, свой заголовок и текст. Комбинации из трёх и более параметров, сортировки и служебные метки склеиваются каноническим адресом или закрываются через Clean-param — иначе обход каталога уходит на перебор фильтров вместо товаров.
Сколько стоит продвижение интернет-магазина и от чего зависит цена?
От 45 000 ₽ в месяц. Разброс дают три вещи: сколько категорий берём в работу первыми, в каком состоянии фасетная навигация (иногда каталог отдаёт поиску в десятки раз больше адресов, чем в нём товаров) и сколько регионов нужно закрыть. Рекламный бюджет сюда не входит — если параллельно идёт Директ, деньги на площадку лежат на вашем счёте отдельно.
Через сколько месяцев будет видно результат?
Первые изменения по трафику обычно заметны на 2-3 месяце: после чистки дублей и появления посадочных под фильтры поиск переобходит каталог и начинает показывать новые страницы. Устойчивый рост по заказам — от полугода, потому что категориям нужно накопить поведенческие данные. Фиксированных позиций мы не обещаем: место в выдаче зависит в том числе от наличия товара и цены, а ими управляете вы.
В выдаче по нашим товарам стоят маркетплейсы. Есть ли смысл вкладываться в SEO магазина?
Смысл есть там, где маркетплейс отвечает хуже вас: узкие подборки по параметрам, товары под заказ и нестандартные размеры, комплектация и подбор, доставка и монтаж в конкретном городе. Мы смотрим выдачу по вашим категориям и честно говорим, где верх занят агрегаторами и туда лезть дорого, а где ваш каталог может встать выше за счёт более точной подборки. Сами мы работаем только с вашим сайтом — размещением и продвижением на маркетплейсах не занимаемся.
Мы продаём в нескольких городах — нужны отдельные поддомены под каждый?
Не всегда. Поддомены оправданы, когда в городах разные цены, склады и условия доставки: тогда у каждого региона свой каталог и своя привязка в Вебмастере. Если ассортимент и цены общие, дешевле и безопаснее оставить один домен, а региональность закрыть настройками региона, разделом контактов и упоминанием городов доставки на страницах категорий — иначе получится набор почти одинаковых копий каталога.
Условия работы
«Продвижение интернет-магазина»: что фиксируем в договоре
Это не маркетинговые обещания, а условия, по которым мы работаем с каждым клиентом. Всё ниже есть в договоре — можно проверить до оплаты.
Состав работ и сроки — в договоре
Смету присылаем в день заявки, а перед стартом фиксируем в договоре, что именно делаем, в какие сроки и как принимаем результат. Ничего «по ходу», о чём вы не договаривались.
Оплата по этапам
Крупные проекты оплачиваются частями за принятые этапы, ежемесячные услуги — по месяцам. Вы не вносите всю сумму вперёд за работу, которую ещё не видели.
Прямой контакт с командой
Вопросы решаются в общем чате и на созвонах с теми, кто делает работу, а не через менеджера-посредника. Промежуточные результаты показываем по ходу: макеты и сборки — на тестовом адресе, кампании и отчёты — в вашем кабинете.
Рекламный бюджет остаётся у вас
Деньги за клики уходят напрямую Яндексу с вашего рекламного кабинета. Кабинеты, счётчики и доступы оформлены на вас — при расставании ничего не «переезжает» к подрядчику.
Не обещаем продажи — отвечаем за свою часть
Продажи зависят от продукта, цены и отдела продаж. Мы отвечаем за страницы, канал привлечения и аналитику, по которой видно, что работает, — и решения принимаем по цифрам.
Закрывающие документы по ЭДО
Договор, акты и счета — через электронный документооборот (Диадок): без бумажной почты и ожидания оригиналов.
Напишите нам
Обсудить продвижение интернет-магазина
Пришлите ссылку на каталог и, если есть, доступ на просмотр в Вебмастер. Скажем, сколько страниц магазина реально в индексе и с каких категорий имеет смысл начинать рост.
Скажем, сколько адресов ваш каталог сейчас отдаёт поиску и какая доля из них — дубли фильтров и сортировок.
Покажем, с каких категорий выгоднее начинать рост по заказам, а не по общему трафику.
Разберём, где карточки конкурируют между собой и почему поиск выбирает не ту страницу.
Подскажем, нужен ли параллельно Директ на ближайший сезон или органика успевает сама.
