Что разберем
- Чем отчёт по позициям отличается от отчёта по заявкам
- С каких страниц начинается работа в каждом подходе
- Как проверить, что вам продают продвижение по заявкам, а не по отчёту
Кому особенно полезно
Для тех, кому важен не красивый отчёт по позициям, а реальные обращения с сайта.
Фраза «продвижение по заявкам» звучит как маркетинговый штамп, пока не разобрать её на конкретные решения. Разница между агентством, которое продаёт позиции в отчёте, и тем, что продаёт заявки, видна не в презентации, а в том, с каких страниц и метрик начинается работа.
«Отчёт с двумя сотнями зелёных позиций может прикрывать месяц, в котором не пришло ни одной заявки — потому что в топе стоят информационные запросы, по которым никто ничего не покупает. Мы начинаем отчёт с другого конца: сколько обращений пришло со страниц услуг и что мы на этих страницах поменяли. Позиции в нём тоже есть, но в конце и только по коммерческим фразам.»
Чем отчёт по позициям отличается от отчёта по заявкам
Классический отчёт по SEO показывает рост позиций и трафика — и это реальные цифры, но сами по себе они не говорят, стало ли бизнесу выгоднее. Сайт может подняться в выдаче и получать больше визитов, а количество заявок при этом не измениться, если страница слабо доводит человека до обращения.
Продвижение по заявкам смотрит на воронку целиком: позиции и трафик — промежуточный результат, а не конечная цель. Отчёт в этом случае показывает не только «где мы в выдаче», но и «сколько это дало обращений и какого качества».
С каких страниц начинается работа в каждом подходе
При продвижении «ради позиций» часто начинают с широкого списка ключевых слов и статей на общие темы — это дает рост видимости, но не обязательно рост заявок, если сама коммерческая страница слабая.
При продвижении по заявкам первым делом смотрят на 2-5 страниц, которые реально продают: услугу, оффер, доказательства, форму. Контент и структура вокруг них выстраиваются так, чтобы усиливать именно эти точки, а не наращивать объём сайта ради объёма.
- Сначала — приоритетные коммерческие страницы, а не весь сайт равномерно.
- Оффер и доказательства проверяются раньше, чем расширяется семантика.
- Контент вокруг услуг подводит к заявке, а не существует отдельно от воронки.
Как проверить, что вам продают продвижение по заявкам, а не по отчёту
Спросите прямо: какие страницы будут приоритетными в первый месяц и почему именно они. Если ответ — «весь сайт» или общий список ключевых слов без привязки к конкретным услугам, это скорее продвижение ради позиций.
Второй признак — какие метрики обсуждаются на старте. Если речь только о позициях и трафике, а не о заявках, качестве обращений и стоимости целевого лида, воронка, скорее всего, не в фокусе подрядчика.
SEO-старт по главным услугам
SEO продвижение
Продвижение сайта в Яндексе от 30 000 ₽/мес: страницы услуг под реальный спрос, структура, локальные сигналы и коммерческие факторы, за которые Яндекс поднимает коммерческие сайты. Работаем удалённо по России.
3 точки роста вашего сайта
Посмотрим сайт руками и пришлём в Telegram три конкретные вещи, которые сейчас мешают ему приводить заявки. Без презентации и коммерческого предложения.
- Что на первом экране мешает понять, чем вы помогаете и сколько это стоит
- Где теряются заявки: формы, скорость, версия для смартфонов
- По каким запросам сайт уже близко к топу и чего ему не хватает
Разбор присылаем в течение суток в рабочие дни: Пн–Пт 9:00–19:00, Сб 10:00–18:00 (МСК). Ответ приходит в Telegram, звонить и продавать по телефону не будем.
FAQ по теме
Может ли расти трафик, но не расти количество заявок?+
Значит ли это, что позиции в выдаче не важны?+
С чего начать, если сайт уже продвигается, но заявок мало?+
Можно ли совместить рост позиций и рост заявок в одном плане работ?+
Как понять, что агентство фокусируется на заявках уже на первом созвоне?+
Ниши, где это особенно важно
Основатель Web Sprint, автор статьи
Контролирую качество каждого этапа: от первого аудита до финального релиза. Отвечаю репутацией за результат.
