Кадровые агентства и подбор персонала

Кадровые агентства
и подбор персонала

У кадрового агентства на одном домене живут два несовместимых интента. Работодатель ищет подрядчика, который закроет вакансию, и оценивает срок, цену и гарантию замены. Соискатель ищет работу и не платит ничего. Если оба попадают в одну форму и в одну рекламную кампанию, менеджер разбирает отклики курьеров вместо переговоров с HR-директором, а стоимость заявки от заказчика становится непредсказуемой. Мы строим сайт и трафик для агентства так, чтобы эти два потока не пересекались; сам подбор персонала остаётся вашей работой — мы его не ведём.

Запросить разбор

РАЗБОР НИШИ

Если коротко

Можно ли на одном сайте кадрового агентства работать и с работодателями, и с кандидатами?

Можно и нужно, но только как два разных раздела со своими формами, телефонами, целями в аналитике и отдельными рекламными кампаниями. Как только оба интента сходятся на одной странице, заявки от заказчиков тонут в откликах соискателей, и стоимость обращения от работодателя перестаёт поддаваться подсчёту.

Обсудить нишу

Кадровые агентства и подбор персонала — ниша ВебСпринт

«Кадровое агентство — единственная известная мне ниша, где половину результата даёт не текст и не дизайн, а простое решение развести два потока. Работодатель и соискатель не должны встречаться ни на странице, ни в форме, ни в рекламной кампании. Мы делаем для агентства сайт и трафик — подбор персонала при этом целиком остаётся вашей работой, и в текстах это должно читаться однозначно.»

Георгий

Руководитель Web Sprint

Диагностика ниши

Почему эта ниша сильна

Разделение двух потоков даёт эффект сразу

Здесь редкая для услуг ситуация: одна ошибка в структуре сайта стоит агентству половины рекламного бюджета, и её видно в цифрах уже на первой неделе. Разведение двух воронок даёт быстрый и измеримый эффект, а дальше работает экономика ниши — оплата за закрытую вакансию считается от оклада, аутстаффинг превращается в длинный контракт, и один заказчик возвращается с новыми позициями. Это оправдывает системную работу над сайтом, а не разовую посадочную.

Что мешает заявке от работодателя дойти до менеджера

Работодатель и соискатель приходят на одну и ту же страницу, и HR-директор не понимает, перед ним подрядчик по подбору или доска вакансий.
Рекламная кампания на услуги подбора собирает отклики людей, ищущих работу, потому что в семантике не разведены запросы заказчика и кандидата.
На сайте нет ни формата оплаты, ни гарантийного срока замены — а именно с этих двух вопросов начинается любой разговор с заказчиком.
Не описан процесс подбора: сколько кандидатов агентство показывает, какие этапы проходит, за какой срок закрывает позицию.
Массовый подбор линейного персонала и поиск руководителя продаются одним и тем же текстом, хотя это разные бюджеты, сроки и лица, принимающие решение.
Заявки от работодателей и отклики кандидатов падают в один ящик, и посчитать реальную стоимость заявки от заказчика невозможно.

Маркетинг и SEO в нише

Два интента в одних и тех же словах

Спрос двусторонний, и обе стороны ищут почти одними словами, но с разным намерением. Работодатель формулирует запрос через услугу и отрасль, приходит с конкретной незакрытой позицией и почти всегда сравнивает два-три агентства по цене вознаграждения и гарантии замены. Соискатель ищет должность и условия, и в этой части выдачи первые места давно заняты крупными job-бордами, где локальному агентству бороться за место бессмысленно. Отсюда практический вывод: поисковую работу имеет смысл вести в работодательском кластере, а кандидатскую базу набирать отдельными каналами. Спрос на массовый набор усиливается там, где у заказчика сезонный пик нагрузки — склады, розница, производство.

Структура семантики

Услуга для заказчика («услуги по подбору персонала», «аутстаффинг персонала», «массовый подбор линейного персонала», «кадровое администрирование»)
Отрасль подбора («подбор персонала в общепит», «набор рабочих на производство», «подбор ИТ-специалистов», «поиск бухгалтера в компанию»)
Уровень позиции («поиск руководителя отдела», «подбор топ-менеджера», «набор линейного персонала на склад»)
Условия сотрудничества («стоимость услуг кадрового агентства», «подбор персонала с гарантией замены», «оплата за закрытую вакансию»)
География и формат («кадровое агентство в городе», «подбор персонала удалённо», «набор персонала вахтовым методом»)
Кандидатский кластер, который держат job-борды («вакансии», «работа без опыта», «работа вахтой») — учитываем при чистке кампаний, а не как цель продвижения

Раздел работодателю, раздел соискателю, ничего общего

Два корневых раздела, разведённых уже в меню: «Работодателям» и «Соискателям». В работодательском — страница на каждую услугу подбора и отраслевые страницы под сегменты, где у агентства есть закрытые позиции. В кандидатском — список вакансий, короткая форма отклика и минимум продающего текста: его задача пополнять базу, а не убеждать. Формы, номера телефонов и цели в аналитике у разделов разные. Общими остаются только страницы «О компании» и контакты, и на них должно быть ясно, к какому разделу относится каждый призыв к действию.

Обязательные элементы

Формат вознаграждения: от чего считается процент, когда наступает оплата, есть ли предоплата за старт поискаГарантийный срок бесплатной замены кандидата — вопрос, который заказчик задаёт в первые минуты разговораОриентировочный срок закрытия по типам позиций: линейный персонал, специалист, руководительОписание процесса: сколько кандидатов выходит на заказчика, какие этапы проверки проходит каждыйОтраслевая специализация с названиями позиций, которые агентство закрывало, а не список всех отраслей подрядОтдельный видимый вход для соискателей, чтобы работодатель не принял сайт за доску вакансий

Общая форма и кампания без минус-слов сжигают бюджет

Одна форма «оставьте заявку» на весь сайт: в неё пишут и HR-директор с тремя вакансиями, и человек, который ищет работу грузчиком
Работодательская кампания запущена без минус-слов вокруг вакансий и трудоустройства, и бюджет уходит на соискателей
Агентство пытается ранжироваться по кандидатским запросам, где выдачу держат крупные job-борды, вместо работы в коммерческом кластере
Вместо процесса подбора на сайте написано про индивидуальный подход и большую базу — проверить это заказчику нечем
Гарантия замены не названа вообще, хотя именно она снимает главный страх: заплатить оклад и остаться без сотрудника через месяц
Отраслевые страницы написаны одним текстом с заменой названия отрасли, и на странице про производство обсуждаются задачи розницы

Как работаем

Подход к задачам ниши «Кадровые агентства и подбор персонала»

1Разделяем сайт на два самостоятельных входа: раздел для работодателя с услугами подбора и раздел для соискателя с вакансиями и откликом — со своими шапками, формами и призывами.
2Разносим услуги по отдельным страницам: точечный подбор, массовый набор линейного персонала, поиск руководителей, аутстаффинг и кадровое администрирование.
3Выносим на страницы заказчика коммерческую конкретику: как считается вознаграждение, какой гарантийный срок замены, за какой срок обычно закрываются позиции такого типа.
4Собираем отраслевые страницы под сегменты, в которых агентство действительно работает, — с реальными названиями позиций, а не универсальным текстом с подставленной отраслью.
5Изолируем рекламные кампании друг от друга: работодательские чистим минус-словами вокруг вакансий и трудоустройства, кандидатские ведём отдельно и на другую посадочную.
6Настраиваем в аналитике разные цели для заявки на подбор и для отклика кандидата, чтобы стоимость обращения от заказчика считалась отдельно.

Практика запуска

Развести воронки, описать гарантию, почистить кампании

Начните с этого

Разведите сайт на разделы для работодателя и для соискателя — с разными формами, призывами и целями в аналитике.
Соберите отдельные страницы под услуги: точечный подбор, массовый набор, поиск руководителей, аутстаффинг.
Напишите на страницах заказчика формат вознаграждения и гарантийный срок замены — без них разговор всё равно начнётся с этих вопросов.
Опишите процесс подбора по шагам: сколько кандидатов выходит на заказчика и какие этапы они проходят.
Почистите работодательские кампании минус-словами вокруг вакансий, резюме и трудоустройства.

Пока не стоит

Не пытайтесь занимать поисковую выдачу по кандидатским запросам — там прочно стоят крупные job-борды, и бюджет на эту борьбу не окупается.
Не делайте отраслевые страницы под сегменты, в которых у вас нет ни одной закрытой позиции: разговор с заказчиком быстро упрётся в отсутствие примеров.
Не запускайте продвижение аутстаффинга, пока не оформлен договорный контур этой услуги — цикл сделки там длинный и упирается в юридические детали.
Не сводите оба потока в одну CRM-воронку ради простоты: смешанная статистика скрывает реальную стоимость заявки от работодателя.

Что отличает качественную заявку

Обращается компания с конкретной незакрытой позицией, а не человек, ищущий работу.
Названа отрасль и уровень позиции — понятно, чей это подбор и в какой срок он реалистичен.
Указано количество вакансий: одна позиция и набор двадцати линейных сотрудников — разные проекты.
Есть готовность обсуждать вознаграждение как процент от оклада, а не искать фиксированную ставку за резюме.
Понятен срок, к которому сотрудник должен выйти на работу.

Форматы входа

Два входа для агентства: сайт или реклама на заказчика

Рабочие сценарии старта — помогают быстрее понять, что даст результат сейчас.

Сценарий

Сайт с двумя разведёнными воронками

от 70 000 ₽

Когда подходит

Подходит агентству, где заявки от работодателей и отклики соискателей приходят в одну форму и никто не может сказать, сколько на самом деле стоит обращение от заказчика.

Когда не подойдёт

Не подойдёт, если агентство хочет сохранить одну общую точку входа ради простоты администрирования: без разделения форм и целей эффект от остальных работ будет незаметен в отчётах.

Что входит

Раздел для работодателя со страницами услуг подбора и отраслевыми страницами.
Раздел для соискателя с вакансиями и короткой формой отклика.
Раздельные формы, телефоны и цели в аналитике для двух потоков.

Сценарий

Реклама на работодателя с изоляцией кандидатского трафика

от 25 000 ₽ / мес

Когда подходит

Подходит, когда разделы уже разведены и нужно получать обращения именно от компаний, не оплачивая клики людей, которые ищут работу.

Когда не подойдёт

Не подойдёт, если сайт остался общим: без отдельной посадочной под заказчика минус-слова уберут часть мусора, но смешение всё равно вернётся на уровне формы.

Что входит

Кампании по услугам подбора, отраслям и уровням позиций.
Постоянная работа со списком минус-слов вокруг вакансий и трудоустройства.
Отдельный учёт заявок на подбор и откликов кандидатов в аналитике.

Вопросы

Что уточняют владельцы кадровых агентств

Вы сами подбираете персонал или помогаете агентству?

Мы не занимаемся подбором персонала. Наша часть работы — сайт кадрового агентства и трафик на него: структура разделов, страницы услуг, формы, реклама и аналитика. Собеседования, оценка кандидатов и закрытие вакансий остаются за агентством, а мы обеспечиваем, чтобы заявки от работодателей доходили до вас в понятном виде.

Почему нельзя оставить общую форму для работодателей и соискателей?

Потому что дальше её невозможно посчитать. Отклик соискателя и заявка на подбор двадцати сотрудников попадают в одну строку отчёта, и стоимость обращения от заказчика превращается в среднюю температуру. Кроме того, общая форма задаёт неверные вопросы обеим сторонам: заказчику не хватает полей про позицию и срок, а кандидату мешает всё остальное.

Нужен ли раздел с вакансиями, если основной клиент — работодатель?

Нужен, но не как витрина для поисковых систем, а как инструмент пополнения базы: короткое описание позиции и быстрый отклик. Соревноваться за кандидатскую выдачу с крупными job-бордами нерационально, а вот принимать отклики тех, кто уже пришёл к вам из других каналов, раздел должен уметь.

Стоит ли писать на сайте стоимость услуг подбора?

Стоит объяснить схему: от чего считается вознаграждение, когда наступает оплата, что входит в гарантийный срок замены. Точную сумму назвать заранее нельзя, потому что она зависит от оклада позиции, но объяснение механики снимает главный барьер. Заказчик сравнивает агентства именно по схеме оплаты и гарантии, а не по абсолютной цифре.

Как построить отраслевые страницы, чтобы они не были одинаковыми?

Отталкиваться от закрытых позиций. На странице про производство должны стоять названия реальных должностей и сроки, характерные для рабочих специальностей, на странице про офисный подбор — свои. Если по отрасли у агентства нет опыта, такую страницу лучше не делать вовсе: она приведёт заявки, которые вы не сможете закрыть.

Чем массовый набор отличается от обычного подбора с точки зрения сайта?

Другим языком и другими цифрами. При массовом наборе заказчика интересует скорость выхода людей на смену и объём потока, а не глубина оценки каждого кандидата. Это отдельная страница со своим форматом расчёта и своей формой, где спрашивают количество мест и дату старта, а не одну должность.

Прозрачное ценообразование

Пакеты и стоимость

Базовые тарифы на популярные услуги. Если ваша задача выходит за рамки стандартов, мы подготовим индивидуальную смету.

Пакет

Лендинг

70 000 ₽

Одностраничный сайт под одну услугу или оффер. Быстрый запуск.

До 7 секций + форма захвата
Адаптация под мобильные
Базовая SEO-оптимизация
Настройка Яндекс.Метрики
Срок: 10–14 дней

Выбрать этот пакет

Популярный выбор

Сайт услуг

120 000 ₽

Многостраничный сайт под 3–7 услуг с формами, аналитикой и SEO.

Главная + страницы услуг
Калькулятор или квиз
Блок отзывов и портфолио
CRM-интеграция (amoCRM/Б24)
Срок: 20–30 дней

Выбрать этот пакет

Пакет

Корпоративный

220 000 ₽

Полноценный корпоративный сайт с каталогом, фильтрами, личным кабинетом.

Каталог или услуги + сортировка
Личный кабинет клиента
Интеграция с 1С / МИС / ERP
Расширенная аналитика
Срок: от 45 дней

Выбрать этот пакет

Возможна оплата в рассрочку. Подробный расчёт — в первом ответе после заявки.

Разбор ниши

Обсудить заявки от работодателей

Если эта ниша похожа на ваш бизнес, можно не переходить в отдельный раздел контактов. Отсюда удобнее сразу запросить короткий план: страницы, каналы и точки роста под ваш сценарий.

Смотрим, где ниша теряет обращения сейчас.
Понимаем, что даст быстрый рост: сайт, SEO, карты, Директ или связка каналов.
Предлагаем конкретный план без лишних работ и раздутой сметы.

Что лучше прислать сразу

Перечень услуг, которые агентство реально оказывает: точечный подбор, массовый набор, аутстаффинг, кадровое администрирование.
Отрасли и типы позиций, где у вас есть закрытые вакансии, — по ним строятся отраслевые страницы.
Действующая схема вознаграждения и гарантийный срок замены кандидата.
Как сейчас приходят обращения и какая доля из них — от соискателей, а не от заказчиков.
Есть ли на сайте раздел с вакансиями и какой канал сейчас наполняет кандидатскую базу.

Что получите в первом ответе

Оценка, насколько сильно сейчас смешаны потоки работодателя и кандидата на вашем сайте и в рекламе.
Разбор, какие услуги подбора заслуживают отдельных страниц в первую очередь.
Замечания по коммерческим блокам: что добавить, чтобы разговор не начинался с вопроса про гарантию.
Ориентир по срокам и бюджету под выбранный сценарий работы.

Другие приоритетные ниши

Ниши, где клиент — компания, а не человек

Похожие ниши — иногда ваш проект ближе к соседней категории, или задачи частично перекрываются.

Все 48 ниш

Ниша

Продвижение стоматологических клиник

Это одна из самых прибыльных ниш для нашего подхода: высокий средний чек (имплантация All-on-4, брекеты) и долгий цикл принятия решения, где качественный контент и доверие решают всё.

Ниша

Заявки для косметологий и эстетических клиник

Ниша сильна для вас за счет частого локального спроса, дорогих заявок и высокой отдачи от хороших посадочных, карт и быстрой обработки заявки.

Ниша

Продвижение частных медицинских центров

Ниша подходит вам за счет связки локального SEO, карт, коммерческих страниц по направлениям и аналитики качества обращения, а не просто количества звонков.

Ниша

Продвижение клиник оптики и офтальмологий

В медицине нельзя просто написать "у нас лучшие врачи". Мы понимаем специфику YMYL (Your Money or Your Life) страниц в Яндексе и выстраиваем структуру клиники так, чтобы она проходила жесткую оценку асессоров и собирала локальный трафик.

Связанные услуги

Разработка сайтов

Создание и разработка сайта под заявки: лендинг, корпоративный сайт или каталог. Структура, тексты и формы под вашу воронку. От 70 000 ₽, запуск за 10–25 дней.

Настройка Яндекс.Директ

Настраиваем и ведём Яндекс.Директ так, чтобы реклама приводила обращения по понятной цене, а не просто клики. От 25 000 ₽ в месяц, запуск за 5–10 дней.

SEO продвижение

Продвижение сайта в Яндексе от 30 000 ₽/мес: страницы услуг под реальный спрос, структура, локальные сигналы и коммерческие факторы, за которые Яндекс поднимает коммерческие сайты. Работаем удалённо по России.

Ниши, где это особенно полезно

Заявки для салонов красоты и барбершопов

Привлекаем клиентов на стрижки, окрашивание, маникюр и барбер-услуги: онлайн-запись, локальное SEO и карты вместо разовых скидок.

Маркетинг для фитнес-клубов и студий

Помогаем фитнес-клубам, студиям растяжки, йоги и персонального тренинга получать заявки на пробные визиты и продавать абонементы без бесконечных скидок.

Продвижение студий йоги, пилатеса и растяжки

Разработка сайтов для узкоформатных фитнес-студий. Привлекаем целевую аудиторию на пробные занятия и помогаем продавать абонементы.

Полезные материалы

Минус-слова в Яндекс Директе: как перестать платить за нецелевые клики

Откуда в кампании берутся чужие запросы, как читать отчёт по поисковым запросам, какие минус-слова собрать в первую очередь и чем минусация в РСЯ отличается от поиска.

Лендинг или многостраничный сайт: что выбрать

Чем лендинг отличается от многостраничного сайта, когда одностраничника достаточно, а когда он ограничивает рост — и как не переплатить за формат.

Цели в Яндекс Метрике: как настроить, чтобы считать заявки, а не клики

Как настроить цели в Яндекс Метрике так, чтобы в отчёте были реальные обращения: типы целей, отдельные цели на формы и мессенджеры, проверка через _ym_debug.