Что разберем
- Почему конверсия падает уже на первом экране
- Ошибки, которые встречаются чаще всего
- Что исправить в первую неделю
Кому особенно полезно
Для тех, кто уже запустил рекламу на лендинг и подозревает, что часть бюджета уходит впустую из-за самой страницы.
Даже сильная рекламная кампания не спасает лендинг, который не отвечает на базовые вопросы клиента. В итоге вы платите за клики, но не получаете обращения. Чаще всего бюджет сгорает не из-за одной крупной ошибки, а из-за цепочки мелких провалов: обещание в рекламе не совпадает со страницей, форма требует лишние действия, доказательств мало, а следующий шаг неочевиден. Чем раньше убрать эти ошибки, тем быстрее вы увидите реальную эффективность рекламы и перестанете платить за пустой трафик.
«Решение остаться или уйти человек принимает почти мгновенно, ещё до того, как начнёт читать. Если из первого экрана непонятно, что вы предлагаете и почему стоит обратиться именно к вам, дальше он не листает. Красивый дизайн слабый оффер не спасает.»
Почему конверсия падает уже на первом экране
Частая проблема — абстрактные формулировки без конкретной выгоды. Человек должен понять за несколько секунд: что вы предлагаете, кому это подходит и как начать.
Не менее важен и контекст доверия. Если на первом экране нет намека на цену входа, срок, понятный результат или доказательство, часть аудитории просто не пойдет дальше, даже если трафик подобран точно.
Ошибки, которые встречаются чаще всего
Большинство проблем можно исправить без полной переделки сайта, если работать с приоритетами.
На практике одна слабая зона часто тянет за собой следующую: неясный оффер снижает дочитывание, слабые доказательства уменьшают доверие, а тяжелая форма добивает остаток мотивации. Поэтому смотреть нужно не на отдельный блок, а на весь путь до заявки.
- Нет четкого оффера и одного главного призыва к действию.
- Слабые доказательства: нет кейсов, цифр, отзывов.
- Слишком длинная форма без понятной причины.
- Плохая мобильная версия и медленная загрузка.
- Трафик ведется на универсальную страницу вместо сегментной.
Что исправить в первую неделю
Начните с трех вещей: оффер на первом экране, доказательства результата и упрощение формы заявки. Эти изменения обычно дают самый быстрый прирост конверсии.
Дальше важно не распыляться. Зафиксируйте исходные показатели, внесите один пакет правок и сравните поведение до и после: глубину скролла, отправки формы, клики по кнопки и качество заявок. Такой подход быстрее приводит к рабочему сценарию, чем хаотичный редизайн всего лендинга.
Проверка лендинга по семи ошибкам до запуска рекламы
Разработка сайтов
Создание и разработка сайта под заявки: лендинг, корпоративный сайт или каталог. Структура, тексты и формы под вашу воронку. От 70 000 ₽, запуск за 10–25 дней.
Разрыв между объявлением и посадочной
Отдельная статья потерь — несовпадение обещания. Человек кликает по объявлению про замену радиатора за день, попадает на общую страницу автосервиса и глазами ищет то, за чем пришёл. Формально страница рабочая, но клик оплачен зря: заголовок не подхватывает запрос, а следующий шаг предлагается не про его задачу.
Проверить это можно без инструментов. Выпишите пять-семь групп объявлений с самым большим расходом, откройте по каждой свою посадочную и сравните первый экран с текстом объявления. Если обещания из объявления нет в первом же блоке страницы, вы нашли точку, где деньги превращаются в отказы.
- Заголовок первого экрана повторяет обещание из объявления, а не название компании.
- У самых дорогих групп объявлений есть своя посадочная или хотя бы свой первый экран.
- Цена, срок или формат старта видны без прокрутки, иначе человек уходит уточнять к конкуренту.
3 точки роста вашего сайта
Посмотрим сайт руками и пришлём в Telegram три конкретные вещи, которые сейчас мешают ему приводить заявки. Без презентации и коммерческого предложения.
- Что на первом экране мешает понять, чем вы помогаете и сколько это стоит
- Где теряются заявки: формы, скорость, версия для смартфонов
- По каким запросам сайт уже близко к топу и чего ему не хватает
Разбор присылаем в течение суток в рабочие дни: Пн–Пт 9:00–19:00, Сб 10:00–18:00 (МСК). Ответ приходит в Telegram, звонить и продавать по телефону не будем.
FAQ по теме
Нужен полный редизайн, если конверсия низкая?+
Что проверять перед запуском кампании?+
Стоит ли вести весь трафик на главную страницу?+
Что делать, если кейсов мало и сильных отзывов пока нет?+
Как быстро можно проверить, какая из ошибок бьет по конверсии сильнее всего?+
Нужно ли делать отдельные посадочные под разные группы объявлений?+
Ниши, где это особенно важно
Основатель Web Sprint, автор статьи
Контролирую качество каждого этапа: от первого аудита до финального релиза. Отвечаю репутацией за результат.
