Нужна ли отдельная страница под каждое сочетание языка, возраста и уровня?
Нет, иначе получится сотня почти одинаковых страниц, которые не приносят трафика. Разумная схема — страница на язык с разделами по возрасту и уровню внутри, плюс отдельные страницы для форматов, которые ищут самостоятельно: разговорный клуб, индивидуальные занятия, корпоративное обучение, подготовка к экзаменам.
Зачем нужен тест уровня, если преподаватель всё равно определит уровень на пробном?
Тест решает задачу человека, а не школы: он не хочет попасть в группу, где будет неловко. Пройденный тест снимает это возражение и заметно повышает вероятность, что до пробного действительно дойдут. Заодно школа получает сегмент ученика до первого звонка и предлагает конкретную группу, а не «приходите, посмотрим».
Стоит ли публиковать цену абонемента, если у нас несколько форматов?
Стоит, хотя бы диапазоном по форматам: группа, мини-группа, индивидуальные занятия. Взрослый ученик считает не стоимость академического часа, а сумму в месяц, и без этой цифры откладывает решение. Отсутствие цены не удерживает клиента на сайте, а отправляет его сравнивать туда, где она есть.
Что делать со спросом летом, когда группы не набираются?
Летом меняется не объём спроса, а его форма: вместо годовых групп ищут интенсивы, индивидуальные занятия и разговорную практику. Если заранее подготовить под эти форматы отдельные страницы и переключить на них рекламу, межсезонье перестаёт быть провалом, а накопленная база подхватывается к августовской волне.
Как локальной школе конкурировать с крупными онлайн-платформами?
Не на их поле. По общим запросам про онлайн-английский аукцион выигрывают те, кто может позволить себе дорогой клик. Локальная школа сильнее там, где есть живая группа, конкретное расписание, район и преподаватель, которого можно увидеть, — и семантику стоит строить вокруг этих признаков, а не вокруг слова «онлайн».
Какая метрика показывает, что маркетинг школы работает?
Не количество заявок, а связка из трёх цифр: сколько записей на пробное, сколько из них дошло до занятия и сколько после занятия оплатило абонемент. Школа с дешёвыми заявками и низкой доходимостью проигрывает школе с более дорогой записью и высокой конверсией пробного, потому что дальше вступает в игру продление абонемента.
